«Я так много времени потратила на Васю, и поэтому я должна оставаться с Васей, хотя он меня уже изрядно утомляет». Знакомый вариант? А такой: «Мне не очень-то и нравится эта музыка, но ведь я заплатил за этот винил 50 долларов – значит, надо слушать»… Вот тип мышления, которое является ярким примером того, что поведенческие экономисты и психологи называют заблуждением эффекта понесенных расходов
Эффект понесенных расходов: бремя или помощник в достижении целей?
Эффект понесенных расходов, еще также известный под термином «невозвратные издержки» может относиться к любой ценности – ко времени, деньгам, усилиям, которые уже были вложены в какую-то деятельность или проект, и уже не могут быть возвращены или восстановлены.
Наше главное и трагическое заблуждение заключается в том, что как только мы вложили во что-то любую из этих инвестиций, мы будто привязываемся к этому чему-то. Скорее всего, мы останемся со своим выбором, пускай он и не был лучшим решением или вообще был в корне неправильным, или потерял актуальность и уже больше не приносит нам пользу.
Заблуждение невозместимых издержек считается примером отрицательного мышления, однако даже его можно использовать с пользой. Определенно ясно, что невозвратные издержки повышают шансы на то, что мы будем придерживаться определенного решения, независимо от того, хорошо это или плохо. Стратег может увидеть в этом возможность и научиться использовать силу заблуждения эффекта невозвратных расходов, чтобы остаться с чем-то, что действительно имеет значение. Итак, превращаем негативную энергию в позитив!
Достигаем целей!
Скажем, у вас есть определенная цель или более размытая мечта – написать книгу, закончить вуз, начать бегать по утрам или более того, стать атлетом – однако при этом не хватает настойчивости. Действительно, большинство людей откладывают воплощение мечты на потом, в долгий ящик (психологи называют это еще прокастинацией). Но вы можете использовать эффект невозвратных расходов, чтобы внедрить и укрепить приверженность к мечте. Если вы только дадите толчок и сделаете первые шаги к своей мечте, вы уже потратите определенные ресурсы – время, усилия, деньги…
И тут обязательно включится эффект невозвратных расходов – именно он заставит вас придерживаться выбранного ранее курса и не позволит махнуть рукой на начатое дело. А регулярная подпитка вашей мечты новыми инвестициями будет только отговаривать вас отказываться от планов – вам просто станет жалко потраченного ранее времени или финансов.
Невозместимые издержки не должны быть отрицательными. Они могут быть мощным оружием, помогающим вам завоевывать новые горизонты и достигать своих целей. Чем больше времени и энергии вы тратите на что-то значимое, тем решительнее вы будете идти до конца. Этот врожденный инстинкт, который можно найти является в каждом из нас, так что используйте его в своих интересах!
Подводные камни на пути к достижению целей
Конечно, как и любой другой, кто когда-либо покупал дорогой тренажер, знает, как в первое время он старался заниматься и стремился к тому, чтобы девайс «отработал» свою стоимость. Точно так же и с абонементом в фитнес-клуб: люди ходят туда, зачастую преодолевая отвращение, лишь потому, что им жалко затраченных денег. Однако потом люди, как правило, забывают о затратах и остывают и бросают занятие. Так, с течением времени, наши инвестиции становится менее заметным, поэтому дорогое оборудование постепенно превращается в громоздкую вешалку.
Вот почему так важно продолжать инвестировать в правильном направлении. Выберите верный путь развития, продумав детали, которые наилучшим образом подстрахуют вас – и придерживайтесь курса. Продумайте все, как следует осторожно, и знайте, что единовременные вложения (покупка того же тренажера) не помогут вам придерживаться курса в достижении целей так же эффективно, как постоянные инвестиции. Поэтому в данном примере покупка товара в рассрочку – более мотивирующая схема, чем единовременная выплата.
Если вы хотите повысить личную эффективность, перестаньте переживать о том, что от вас не зависит – просто направьте всю свою энергию в то, что вы можете, пусть даже немногое, тогда ваши возможности будут расти. Чтобы подкрепить эффект невозвратных расходов и тем самым гарантировать ,что вы не откажетесь от поставленной цели, вы могли бы вложить усилия в формирование прочных отношений с преподавателями и тренерами, которые будут мотивировать вас к ответственному отношению. Или вы можете скооперироваться с друзьями-единомышленниками. Вы когда-нибудь задумывались, что люди, с которыми вы контактируете, помогают вам стать успешным или неудачником? Общение должно быть всесторонним.
Чем больше вы выкладываетесь и инвестируете, тем сильнее растет ваша приверженность к избранному занятию. И чтобы вы ни выбрали – эффект понесенных расходов будет расти и это может быть использовано в ваших интересах.
